Ha folyamatos tévéműsorokat néz, amelyek a lakások vásárlására és eladására összpontosítanak, akkor valószínűleg sokat tanult a folyamatról. (És remélhetőleg az Apartment Therapy néhány lakásvásárlási tanácsa még tovább bővítette ismereteit.) Ennek eredményeként azt gondolhatja, hogy elég szilárdan kezeli a dolgokat, amiket le kell mondania egy ingatlanközvetítőnek a ház eladásakor.
Ez érthető, különösen, ha belegondolunk, mennyit spórolhat az ügynök jutalékán. Ezenkívül, ha Ön lenne a hajó kapitánya, akkor minden döntésért Ön lenne felelős a folyamat során. De néhány lakásvásárlói tanfolyam nem adhatja meg az ingatlanügynökök hosszú éves tapasztalatát. Itt van az első dolog, amit tudnia kell, mielőtt kézbe veszi a gyeplőt, és úgy dönt, hogy ingatlanközvetítő nélkül értékesíti otthonát.
Lehet, hogy nem takarít meg annyi pénzt, mint gondolná.
Egy ingatlanközvetítő bérbeadása általában a lakás eladási árának körülbelül hat százalékába kerül. Egy 350 000 dolláros otthon esetében ez 21 000 dollár. Nagyon jó lenne leborotválni ezt a számot a költségeiről, igaz?
Csábító lehet az ötlet, hogy több ezer dollárt takarítson meg jutalékkal a saját lakása eladásával, és néhányan számára ez akár értelmes is lehet, de a lakástulajdonosok túlnyomó többsége számára valószínűleg több pénzbe kerül az a vágy, hogy saját otthonuk eladásával több pénzt tegyen zsebre , magyarázza Jo Ann Bauer , ingatlanügynök a Coldwell Banker Residential Brokerage -ben Scottsdale -ben, Arizonában.
Talán gondolkodik, Természetesen egy ingatlanügynök ezt mondaná . De van néhány szám, ami alátámasztja. Szerint a Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége , azok a lakások, amelyeket a tulajdonos vagy az FSBO értékesít, általában kevesebb pénzért adják el, mint az ügynök által támogatott értékesítések. 2020 -ban a tulajdonosok által értékesített lakások átlagosan 217 900 dollárral zártak, míg az ingatlanügynökök által értékesített lakások 242 300 dollárért. Ez 24.400 dollár különbség.
A jelentések szerint a hely értékesítésének előnye az időmegtakarítás. Az FSBO gyorsabban értékesült, mint az ügynökök által értékesített lakások 2020 -ban - az FSBO lakások 77 százaléka kevesebb, mint két hét alatt fogyott el. De a NAR rámutat, hogy ez azért van, mert a lakásokat gyakran eladták valakinek, akit az eladó ismert.
Jonathan de Araujo, a bróker és partnere a Vantage Point Ingatlancsapat a Massachusetts állambeli Lexingtonban azt mondja, hogy nem hiszi, hogy az otthon eladása ügynök nélkül rossz ötlet összes eladók - de valószínűleg rossz ötlet a legtöbb eladók. Ennek három oka van.
Először is van árképzés. Az egyik oka annak, hogy esetleg nem keres annyit, a lehetséges árképzési stratégiájához kapcsolódik. Hogyan határozza meg a megfelelő eladási árat? Míg több ingatlan weboldal gyors becsléseket kínál otthonának értékéről, ez egyszerűen egy algoritmus - nem a szomszédságában lévő hasonló lakások kutatott összehasonlítása - magyarázza Bauer. Valójában azt mondja, hogy ezek a gyorsan generált becslések gyakran túlzottak, ami miatt feltöltheti otthonát. Lehet, hogy már tudja, mi történik a túlárazott otthonokkal: semmi. A piacon nyomorognak, mivel a vevők elfogadhatóbb árú opciókat választanak. Szinte érdemes ügynököt felvenni, csak hogy megbizonyosodjon arról, hogy az otthona ára megfelelő, mondja Bauer.
Még akkor is, ha nem vesz fel ügynököt, előfordulhat, hogy ügyvédet kell felvennie az összes szerződés áttekintéséhez. Ez pénzbe is kerül. Ennek ellenére nem ez az egyetlen oka annak, hogy esetleg nem kap annyi pénzt, mint gondolná. Fel kell készülnie a megfelelő vásárlók vonzásához szükséges munkára. Ha csak egy táblát ragaszt az előkertbe, valószínűleg nem generálja azt a forgalmat és érdeklődést, amelyet remél - figyelmeztet Bauer. A tulajdonos felelős a marketingért, a fényképekért, az ingatlanleírásokért, a lekérdezésekért, a nyílt napokért, a bemutatókért és a potenciális vásárlók ellenőrzéséért.
Aztán ott van az üzlet, hogy vonzzák a vásárlókat. Az eladóknak meg kell érteniük ingatlanuk előnyeit és hátrányait, és tudniuk kell, mi fogja elterelni a vevők figyelmét és kikapcsolni őket Brett Ringelheim , egy ingatlanügynök az iránytűvel New Yorkban. Mivel azonban a lakástulajdonosok hajlamosak fényesíteni otthonuk hibáit, ez kihívást jelenthet. Előnyt jelenthet, ha elfogulatlan személy segít. Sokszor az eladók végül rájönnek, hogy inkább csak az eladási ár négy -hat százalékát költik, és megbíznak egy ügynököt, aki mindezt megcsinálja helyettük - mondja Ringelheim.
Ha ismerősének értékesít, előfordulhat, hogy nincs szükség marketingre és a potenciális vásárlók megnyerésére. De te akarat tárgyalni kell a vevővel, bárki is legyen az. Araujo tehát fontos kérdést tesz fel: Tud -e olyan jól tárgyalni, mint egy ügynök az Ön nevében? A válasz igen lehet, de legyen reális - nem mindenki született tárgyaló, mondja.
